●和泰君

從大學(xué)畢業(yè)到四處奔走；從部門打工到開辦實體店；從產(chǎn)品單一化到多元化經(jīng)營；在信息化蓬勃發(fā)展的今天，這位來自格咱鄉(xiāng)那格拉村的90后小伙拉茸益新憑借自己敏銳的觀察力和不服輸?shù)木?，在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)路上正一步步實現(xiàn)著自己的“電商夢”。

剛進(jìn)入伏天的某個清晨，在位于香格里拉市康定路康藏商都培德農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司實體店內(nèi)，拉茸益新一大早就開始檢查店內(nèi)擺放的各類土特產(chǎn)品，忙得不亦樂乎。

畢業(yè)實習(xí)中的啟發(fā)

2013年，從迪慶州民族中學(xué)高中畢業(yè)后，拉茸益新被玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理系錄取，學(xué)習(xí)財務(wù)會計專業(yè)。走出迪慶這片高原，面對眼前全新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，拉茸益新感到無比興奮。拉茸益新性格活潑開朗，頭腦也非常靈活。在大學(xué)期間，他常常會給身邊的同學(xué)和朋友介紹家鄉(xiāng)的松茸、蟲草、牦牛肉等土特產(chǎn)，確定有購買意向的同學(xué)后，每次開學(xué)他都會帶上大包小包的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣給同學(xué)，做起自己的“小生意”。

“雖然每次自己賺到的錢不多，但卻積累了很多經(jīng)驗，對自己后來的創(chuàng)業(yè)有了很大的幫助?！崩滓嫘抡f。

畢業(yè)實習(xí)是每位大學(xué)生畢業(yè)前的必修課，也是讓即將畢業(yè)的大學(xué)生提前認(rèn)知社會生存環(huán)境、感受工作壓力以及學(xué)有所用的價值肯定，為每一個畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位奠定必要的基礎(chǔ)。當(dāng)然，拉茸益新也不例外。2016年，根據(jù)學(xué)校安排，結(jié)合學(xué)習(xí)專業(yè)，拉茸益新和同學(xué)們被安排到上海市高端餐飲行業(yè)進(jìn)行為期6個月的實習(xí)，主要學(xué)習(xí)餐飲業(yè)管理等工作。

“當(dāng)時我們在上海和平飯店旗下的高端飯店實習(xí)，一方面學(xué)習(xí)經(jīng)營管理，一方面學(xué)習(xí)餐飲服務(wù)的細(xì)節(jié)工作，比如給消費(fèi)者推介菜譜等等之類的”，拉茸益新回憶說。

俗話說：小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美。拉茸益新是個非常細(xì)心的人。在實習(xí)期間他觀察發(fā)現(xiàn)，像在和平飯店這樣的高檔飯店，出入的基本都是有錢人，對食材有著更高的要求，飯店對高端中藥材需求量也很大，而飯店對菜品的要價也并不菲。他想：“如果能把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品賣到和平飯店這樣的高檔飯店，那該多好?！?/p>

在以后的日子里，怎樣才能把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品銷售到外地，賣上好價錢？拉茸益新做了很多努力和嘗試。

大學(xué)畢業(yè)后，拉茸益新先后到建設(shè)銀行、江西銅業(yè)集團(tuán)迪慶分公司進(jìn)行打工，但創(chuàng)業(yè)始終是他的夢想。

“有壓力才有動力?！碑厴I(yè)后，拉茸益新先后到上海、廣州、武漢、黑龍江等地，借助朋友、同學(xué)等，積極向外推介家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品。雖然土特產(chǎn)品很受歡迎，但由于快遞業(yè)務(wù)、保鮮技術(shù)、品質(zhì)保障等因素，拉茸益新屢屢受挫，敗興而歸。

2017年9月，通過前期大量準(zhǔn)備，拉茸益新的培德農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司正式開業(yè)，主要銷售松茸干片、藏香豬、土雞、牦牛肉、羊肚菌、蜂蜜等特色產(chǎn)品。

“做微商、電商在線上銷售的同時，也應(yīng)該有實體店作為支撐。實體店能為消費(fèi)者提供直觀的產(chǎn)品，也為消費(fèi)者提供保障，并非虛無縹緲。”拉茸益新說。

去年以來，拉茸益新通過多年來積累的關(guān)系網(wǎng)，充分利用微商平臺，收購和銷售松茸就達(dá)10多萬元?！坝捎谖覀儗崿F(xiàn)直銷，省去了很多中間環(huán)節(jié)，到點上收購松茸時價格也略高于市場價，這也受到了父老鄉(xiāng)親的一致好評。雖然不多，卻讓我感到欣慰。”

去年，拉茸益新銷售的松茸主要銷往上海、廣州、瑞麗、武漢等地，良好的品質(zhì)也受到了消費(fèi)者的青睞。在實體店運(yùn)行以來，公司主打“上門服務(wù)”，城區(qū)市民打電話認(rèn)購，工作人員就會及時將牦牛肉、土雞、雞蛋、藏面等送到市民家中，極大方便了市民。

今年，拉茸益新的實體店商品進(jìn)一步得到了豐富，新增了瑪咖、雪蓮花、丹參、藏紅花、雪蓮花、貝母等中藥材，均來自格咱鄉(xiāng)大山深處，品質(zhì)得到了保障。

“在原有基礎(chǔ)上，今年打算再招收4名員工，傾向尚未就業(yè)的大學(xué)生。一來可以借助大學(xué)生的人際關(guān)系，二來可以充分利用大學(xué)生懂電腦、懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢。員工可兼職，每人發(fā)放一臺電腦，安裝銷售軟件，在家即可完成訂單業(yè)務(wù)?！崩滓嫘陆榻B說。

目前，拉茸益新花費(fèi)4萬多元從“管家婆”購買了網(wǎng)絡(luò)銷售軟件，軟件公司將派專人進(jìn)行安裝指導(dǎo)培訓(xùn)，屆時，拉茸益新的點上平臺將正式搭建完成，格咱鄉(xiāng)本土的特色農(nóng)產(chǎn)品將正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售。

“為加大自己的產(chǎn)品宣傳力度，我已經(jīng)跟上海、蘇州、南京等地的電商達(dá)成了共識，制作完成了宣傳視頻等資料，各地電商會幫助進(jìn)行宣傳?！崩滓嫘滦判臐M滿地說。

目前，拉茸益新的培德農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司雖然在起步階段，面臨的困難還很多，但他卻一直在不懈努力。

談及下一步，拉茸益新說：“電商平臺搭建完成后，我們將結(jié)合當(dāng)前正在如火如荼開展的精準(zhǔn)扶貧，積極把群眾手里最原生態(tài)的東西拿出來放到平臺上，力所能及地幫助家鄉(xiāng)群眾把商品銷售出去，帶動群眾增收致富。同時，在實體店的基礎(chǔ)上，加大向各大城市的宣傳推介力度，搭建更多平臺，把大山里的東西送出去，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)?！?/p>

50平米左右的培德農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司不算大，但卻承載著拉茸益新的人生夢想。拉茸益新也正以樸實、不服輸?shù)木?，情系家鄉(xiāng)人民，在叩開電商大門的路上大步向前。